Κατανόηση του αντίκτυπου της ανάπτυξης πωλήσεων

Μετά από μερικές συνομιλίες ανακάλυψης, οι εκπρόσωποί σας στο διαδικασία ανάπτυξης πωλήσεων θα μπορούν να πληρούν τις προϋποθέσεις και να σκοράρουν δυνητικούς πελάτες με βάση την πιθανότητα να κάνουν τελικά μια αγορά.

Για παράδειγμα, εάν ένας υποψήφιος πελάτης έχει επί του παρόντος μια αναγνωρίσιμη ανάγκη, διαθέσιμο προϋπολογισμό και πραγματικό ενδιαφέρον για το προϊόν σας, πιθανότατα θα έχει αρκετά υψηλή βαθμολογία. Οι δυνητικοί πελάτες που πληρούν τις προϋποθέσεις πωλήσεων (SQL) που πληρούν ένα συγκεκριμένο όριο βαθμολογίας μπορούν στη συνέχεια να περάσουν στα εξερχόμενα SDR σας, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν να επιδιώκουν την επιχείρηση του υποψήφιου πελάτη.

Ωστόσο, ενώ ένας υποψήφιος πελάτης μπορεί να είναι κατάλληλος για πωλήσεις, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι κατάλληλος για το μάρκετινγκ. Για να γίνει μια προοπτική ευκαιρία πωλήσεων, θα πρέπει να διαθέτει προσόντα τόσο για τις πωλήσεις όσο και για το μάρκετινγκ. Προκειμένου ένας υποψήφιος πελάτης να είναι κατάλληλος για το μάρκετινγκ, πρέπει να δείξει γνήσιο ενδιαφέρον για την αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Πολλές SQL δεν είναι έτοιμες να πραγματοποιήσουν μια αγορά μετά το πρώτο σημείο επαφής, κάτι που κάνει την ανάπτυξη δυνητικών πελατών ένα τόσο κρίσιμο στοιχείο στη διαδικασία ανάπτυξης πωλήσεων.