Κορυφαίες στρατηγικές δημιουργίας κορυφαίων LinkedIn που πρέπει να ακολουθήσετε

Δεδομένου ότι υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές προσωπικότητες αγοραστών στις αγορές-στόχους, δοκιμάστε διαφορετικά μηνύματα για να δείτε τι έχουν περισσότερο απήχηση. Αν δείτε ότι οι νέες απαντήσεις σας πάνε καλά, ίσως αξίζει να το προσθέσετε στη λίστα με τις ιδέες σας για ανταλλαγή μηνυμάτων πωλήσεων.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος απαντήσει σε μια ερώτηση λέγοντας „Χάρηκα που σε γνώρισα“, μπορείτε να απαντήσετε με κάτι που υπογραμμίζει τον κλάδο στον οποίο εργάζεται. Από εδώ, μπορείτε να εργαστείτε για να συνεχίσετε τη συνομιλία και να εξασφαλίσετε ένα ραντεβού πωλήσεων.

Πολλά SDR φοβούνται ότι μπορεί να είναι πολύ μπροστά με τις προοπτικές, ρίχνοντας δύο ημερομηνίες και ώρες στους υποψήφιους πελάτες, αλλά αυτή η προσέγγιση είναι αποτελεσματική επειδή δείχνει ότι δεν χάνετε καθόλου χρόνο ή δεν κερδίζετε τίποτα. Ακόμα κι αν ένας υποψήφιος πελάτης απαντήσει με «Ευχαριστώ για το μήνυμα», μην φοβάστε και σταματήστε εκεί. Διατηρήστε τη συνομιλία και ζητήστε περιστασιακά να συνδεθείτε για 15–30 λεπτά, ώστε να μπορούν να μάθουν για τα οφέλη που έχει να προσφέρει η εταιρεία σας.

Ωστόσο, όπως κάθε άλλη προσέγγιση δημιουργίας δυνητικών πελατών, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τον κλάδο που παρουσιάζουν τα SDR σας. Ενώ ορισμένες βιομηχανίες προτιμούν μια πολύ πιο άμεση προσέγγιση, άλλοι μπορεί να θέλουν να αναπτύξουν τη συζήτηση λίγο περισσότερο.

Ακόμα κι αν λάβετε ένα «όχι ευχαριστώ» ή «όχι τώρα» από έναν υποψήφιο πελάτη, ψάξτε για περισσότερες πληροφορίες και πείτε κάτι σαν, «Καταλαβαίνω ότι τώρα δεν είναι καλή στιγμή, πότε θα ήταν η καλύτερη στιγμή για μένα να επικοινωνήσω ;“ Αυτό επιτρέπει στον υποψήφιο πελάτη να καταλάβει ότι επιθυμείτε να μιλήσετε μαζί του και να εξερευνήσετε πώς θα μπορούσε να υπάρξει μια πιθανή επιχειρηματική ευκαιρία στη γραμμή.